，凭着这一张甜嘴一路平步青云
到今天的地位。不像我是那
危机意识很
彭祥一说完，只见会议室内一片寂然，有如大家都陶醉在无声无影落英缤纷、芳草鲜
的幻象中。这一次的基地是位于台中县北郊的一个小镇，是个属于山坡地形的基地。这块地并不在市区内，远离都市尘嚣，加上彭祥这场简报说得
是
，什么好山好
必定
好
孙的字
都笼了。虽然没有
彩的幻灯片和投影片，但也把现场的每个人都带
一个丽的世外桃源。不过，也难为彭祥了，就这么一丁
资料他也可以说得这么久，我偷偷看手表，哇！他竟也说了有半个小时。现在我开始后悔没把圆圆所说的影艺版报纸带来看了。炳！我在心里暗笑一声。这个问题问得合情合理，但也是一箭刺中问题的
心。是啊！一个房地产案又不是一个艺术品，如果开发来没有人买的话就是死路一条。这一问，彭祥的脸竟绿了。我知
他
本压儿都没想过这件事对开发案的重要
。被业主这一问，他当场说不话来。
明山之所以是明山可不是只因为它是座山，要不然，为什么大家不去住阿里山？天底下的事要是都这么简单的话就太平盛世了。啧！真是空
说白话。业主们听得一愣一愣，我可是心里猛摇。要规划一个案
，若连附近的相关公共建筑或是其他房地产案例都搞不清楚的话，哪里知这块地的发展潜力呢？我于是从位
上
起来，从我面前整理得有条不紊的档案里
台中地区的相关资料。这时正好八半，抓着圆圆的档案夹和我的相关资料，急忙走会议室。彭祥一上台便
沫横飞地向业主们解说这块地是如何如何的好，正在半山腰，风景好，又安静，视野绝佳，如何的发展潜力无穷，可以发展成第二个明山
级住宅区。啊！这不是我大学男友巩加法的家乡吗？这是台中县嘛！
城市的形成是需要一
历史背景的，光是把房盖在那里也得看人家要不要住，不然也是拿钱丢着玩而已。彭祥这个问题回答得好，虽没有直接回答陈总的顾客定位问题，但是一句话已
此区
销售潜力的事实，让业主吃下了一颗定心
。这家伙真是够混的。
八
三十五分。就在一阵相互恭维的虚伪之后，不知哪个不识相的竟问了这个问题：“咦，彭经理不知有没有对这个地区的相关重大建设
过研究？速铁路应该有经过台中吧？不知台中地区有没有设站？这对未来的台中地区发展应该有很大的影响吧？”碑加法。拜他所赐，自从我们两个人开始谈恋
，我就成了同学中的“减乘除”好像这样才能和他比较相
，如同三八非得四九。说到这儿，我还得
激他爸爸没给他取名巩四九。看着，我突然在图上的一个小角落看到一个熟悉的地名：学田。
正常的开会对方
席时间，会议室里拥人了四个一致着蓝
西装的男人，原来是对方业主的人到了。八
二十五分。我啜了
腾腾的咖啡，把脚翘在桌上，膝上摆着圆圆的档案夹。还记得大二的那个暑假，他死拖活拖地把我带回他家去见爸妈。坐火车到了台中县还得转两路公车再走三十分钟才到他家。
我摇摇
，给自己泡了杯咖啡，坐回自己的位上。那个红
档案夹。翻开，里面除了一张对开大小的市郊区域地图外，还有一张建地面积清算表，以及数张土地权状影本。彭祥一
门见着我便心里有数：“圆圆这家伙又拿你当备胎！真是不像话，早上十一以前的会议她没有一次能席的。”这个地名我忘不了。
张协理
，转看看其他几个人，面
满意之。明山独特的地理优势除了它的坡度及景观，有间历史悠久的级学府、近市中心、闹中取静等等，都是造成它独一无二的原因。我耸耸肩，把自己的资料摊开，读了起来。
从那张区域地图看来，这次的案
是一个山坡地住宅区。圆圆本没有收集什么资料嘛！我从档案夹里完全看不什么端倪来。才在会议室最不起
的地方落了座，小妹已经端来了茶心。彭祥也走了来。从这张图上我甚至看不
这是哪一个县市。彭祥清清
咙，很显然本没有想清楚顾客定位的问题，但是凭着他多年的职场经验，这个小问题是难不倒他的。只见他向业主微微欠
，以一十分优雅自在的态度说：“是的，报告张协理，在我们基地附近一共有四个类似的案正在行，现在已经开工的有两个案，另外两个也都已经拿到建照并行销售了。这四个案的销售率至目前为止最的是八成，最低的也有六成。由此可见这个区位的确有发展潜力。”但是，他才在一边洋洋自得，业主中一个蓄着两撇小胡
、年约五十、看起来显得老谋算的那个先生首先提第一个问题“彭经理这个构想十分有趣，但是对于销售的对象不知贵公司有没有一个初步构想？”也就从为首的陈总
了第一个开始，此后的每个问题就像蜻蜓一样在芝麻绿豆的问题上打转，彭祥的答案也就让业主益加的满意了。双方的人
你一言我一语的相谈甚
、